宝贝详情页，顾名思义，用于介绍你产品的功能（价值点）以及那些与众不同的地方，进而促进买家购买的介绍页面。下面是笔者对宝贝详情页描述的一点看法，和大家分享一下。

　一，宝贝描述二个根本点

　1、把你所有的顾客都当成非专业人士

　2、寻找你产品的价值点而非促销点。PS：当宝贝存在被认同价值时，价格（促销点）才会发挥作用

　二，宝贝描述六个要点

　1、紧记三秒种注意力原则；

　2、宝贝描述前三屏决定买家是否购买商；

　3、宝贝描述一定要有情感营销的因素在，且能吸起买家的共鸣；

　4、宝贝描述一定要诉求出利益的因素，即FAB利益排序法；

　5、消除一切使买家分心或者暂缓购买的详情页内容；

　6、记住最重要的一点：商品卖点只有一个，且要不停的告诉客人。

　三，产品描述的顺序

　1、诉求情感的语句（500字以内）——引起买家注意点；

　2、产品大图——非常重要，引发买家兴趣的场景；

　3、价值促销点——促进今天购买的要点，但应该先有价值，后有价格；

　4、产品获得荣誉——非常重要，可以多找找；

　5、产品在本店的情况——要打上本店买家好评，销量等（一定要本店的）；

　6、老客户体验——已经购买客户的旺旺聊天记录等（真实）；

　7、产品最独特卖点图文说明——注意：卖点只有一个；

　8、产品功能介绍——图表以及图片文字，力求详细；

　9、与其它产品PK——非常重要，要详情且实事求实；

　10、产品实拍图——比较多的实拍、细节图；

　11、感性营销——要让买家现在就购买，非常重要；

　12、套餐、关联营销等；

　13、售后保障——这是最后一步也是很重要的一步；

　14、产品品牌介绍或者来源或者历史背景介绍；

　15、这家公司的形像展示——据说很多人在意哦；

　16、最后关注掌柜说、联系我们等。

宝贝详情页是跟转化率息息相关的，宝贝详情页是可以通过内在的优化使其达到较高的转化率的。笔者曾经有一款产品通过优化页面，达到了6%（行业为3%）的转化率。宝贝详情页面的核心是我们假设买家不懂你的产品，那么他看完后会买吗？你呈现的产品价值点是不是高于价格（促销点）？买家为什么购买？为什么在今天购买？这都是我们要思考的东西。

 宝贝详情详情页描述不仅仅胜在漂亮，还要满足消费者的心理需求，除此之外还要符合淘宝搜索规则，这样的宝贝描述才是最美的宝贝详情页。